Uma campanha de marketing digital com foco em performance gerou resultados reais e colocou Anderson Brandani no radar das maiores franqueadoras do país.
A venda de 76 unidades de franquia em apenas 30 dias — um verdadeiro recorde nacional que transformou o mercado e posicionou Anderson Brandani como protagonista da performance digital para franqueadoras.
Mas tudo começou com duas missões.
No ano anterior (2024), com todas as estratégias de tráfego, aquecimento de base e automações, a equipe comercial da Azul Empréstimo conquistou um resultado extraordinário: 51 franquias vendidas em apenas 30 dias.
Em 2025 o desafio se apresentava com toda a sua força: como superar um número tão expressivo? Como crescer quando o patamar já é alto?
Como atrair leads extremamente qualificados em um mercado saturado, competitivo e em constante transformação?
A missão era clara: gerar oportunidades reais de negócio com alta taxa de conversão, acelerando a expansão e aquecendo a base de leads dos últimos meses.
Em 40 dias de planejamento e execução, a campanha Black November da Azul Empréstimo se tornou um marco na história da empresa. A estratégia foi dividida em três etapas, cada uma com um objetivo específico para atrair, nutrir e converter novos franqueados.
Antes da abertura oficial da campanha, foi criada uma estratégia de pré-lançamento para gerar expectativa e formar uma audiência altamente qualificada.
Durante 10 dias, uma sequência estratégica de e-mails convidava os interessados a entrarem no grupo exclusivo da Black November no WhatsApp. Os participantes desse grupo teriam acesso antecipado às condições especiais da campanha, conteúdos exclusivos e benefícios que não estariam disponíveis posteriormente.
Essa etapa criou senso de comunidade, aumentou a expectativa e garantiu uma base de leads preparada para o lançamento.
Com a audiência aquecida, a Black November foi lançada simultaneamente em todos os canais digitais da Azul Empréstimo.
Além das campanhas de mídia paga desenvolvidas exclusivamente para a ação, foi realizado um intenso trabalho de relacionamento com a base de contatos da empresa. Leads que haviam demonstrado interesse na franquia ao longo dos 11 meses anteriores voltaram a ser impactados por uma comunicação personalizada, apresentando a oportunidade em condições comerciais inéditas.
A combinação entre aquisição de novos leads e reativação da base potencializou significativamente o volume de oportunidades comerciais.
Na reta final da campanha, a comunicação passou a enfatizar a limitação da capacidade operacional de implantação de novas unidades.
À medida que o número de franquias comercializadas aumentava, os candidatos eram informados de que, ao atingir a capacidade máxima de implantação prevista para aquele período, as condições especiais seriam encerradas.
Essa estratégia gerou urgência genuína, acelerou a tomada de decisão dos investidores e concentrou um grande volume de contratos nos últimos dias da campanha.
A integração entre antecipação, lançamento e uma estratégia consistente de fechamento transformou a Black November da Azul Empréstimo em uma das campanhas mais bem-sucedidas da história da rede, culminando na venda de 76 novas franquias em apenas 30 dias de venda.
Metade das 76 franquias vendidas veio de leads que já estavam na base de contatos da Azul Empréstimo. O trabalho consistente de aquecimento ao longo dos meses anteriores transformou interesse em decisão no momento certo.
O orçamento de mídia paga permaneceu praticamente o mesmo ao longo da campanha. O salto nos resultados não veio de mais verba — veio de uma estratégia mais inteligente de segmentação, reativação e conversão.
Ninguém faz nada sozinho. O time comercial da Azul Empréstimo chegou à campanha preparado, com processos claros, discurso afinado e capacidade de atender um volume alto de oportunidades sem perder qualidade no atendimento.
A Black November não criou um processo do zero. Ela amplificou o que já existia e funcionava mês a mês. A campanha foi o combustível que acelerou uma máquina comercial já bem azeitada.
Assim como Anderson Brandani estruturou a campanha de Black November da Azul Empréstimo, sua rede de franquia também pode ter processos claros para acelerar as vendas.
Falar com o Anderson no WhatsApp Vamos construir o seu recorde de expansão.